BtoBマーケティング・メール（9ページ目）
BtoB の集客、リード育成、メールマーケティングの考え方と実務をまとめています。
MARKETING
ABMツールの機能要件一覧｜ターゲット企業攻略で見る選定チェックリスト
ABMツールの機能要件を、ターゲット企業管理、アカウントスコア、インテント、営業連携、広告連携、効果測定の観点で整理します。
MARKETING
MAツールの機能要件一覧｜BtoBナーチャリングで見る選定チェックリスト
MAツールの機能要件を、リード管理、スコアリング、メール配信、シナリオ、フォーム、CRM連携、計測の観点で整理します。
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BtoBマーケティングのKPI設計：パイプライン起点で迷わない完全ガイド
BtoB（企業間取引）におけるKPI設計は、売上目標から逆算してパイプラインを定め、そこからファネル各段階のKPIとチャネルKPIへと展開していくのが最も効率的なアプローチです。本記事では、定義の統一方法から計算式、ダッシュボードへの実装、ビジネスモデル別の運用まで、実務で今すぐ使える順序で詳しく解説します。
MARKETING
ULSSAS（ウルサス）とは？広告が届かない時代に消費者を動かす新しい購買モデルの全貌
ULSSASとは、UGC（ユーザー投稿）を起点とした循環型の購買行動モデルです。 従来のAIDMAやAISASが「企業発信の広告」から始まるのに対し、ULSSASは「信頼できる誰かの投稿」から始まります。このモデルでは、
MARKETING
B2Bマーケティング施策のすべて：目的別の選び方と実行ガイド
マーケティング施策とは、事業目標を達成するための具体的な打ち手のことです。B2Bでは、複数の関与者が存在し、意思決定が長期化しやすいため、認知から受注、拡大まで各段階に効く施策を組み合わせて設計する必要があります。商材単価、セールス体制、計測基盤と整合させ、KPIで検証と改善を回すことが成功の前提となります。
MARKETING
AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）の違いとは？「記憶」から「検索」へ移った消費者の主導権
1. AIDMAは「記憶」が鍵となるマス広告時代のモデル。企業が情報の主導権を握り、消費者は受け身で「覚えておいて、後で買う」という行動パターンだった。 2. AISASは「検索」と「共有」が加わったインターネット時代の